El tráfico es uno de los pilares de un emprendimiento digital o sitio web – es uno de los parámetros que todo vendedor debe analizar a diario. ¿Cuántas personas han visitado tu tienda virtual o blog? ¿La cantidad está aumentando o disminuyendo? ¿Cómo puedes incrementar tu tráfico web?

A través de los siguientes 4 pasos podrás lograr que muchos más clientes potenciales lleguen a tu sitio web cada mes, y te aseguramos que podrás notar la diferencia en poco tiempo.

¿Qué es tráfico de web?

Al embarcarse en la aventura de las ventas online, el primer paso es crear un sitio web. Una vez que hemos puesto nuestro sitio en línea, es necesario tener una cantidad continua de visitantes. Estos harán más que solo entrar en tu website, el fin es que sean atraídos por tu contenido, que quede registro de sus datos demográficos y sus preferencias, que se suscriban a tus listas y que te brinden su contacto para que los conviertas de leads a clientes.

El flujo de estas visitas representa lo que llamamos tráfico web.

|| ¿Qué es el embudo de marketing? Todo lo que necesitas saber ||

¿Cuál es el objetivo del tráfico web?

El objetivo principal de la generación de tráfico web es maximizar el número de personas, (preferiblemente tu buyer persona) que ponen ojos en tu sitio (llámese tienda, blog, sitio de membresia, etc). Ahora bien, nada logramos sino convertimos estos ojos puestos en tu sitio, en leads. Es decir, la conversión de esos visitantes en leads para que se subscriban a una lista y puedas comenzar a acompañarlos en su recorrido del comprador (customer journey).

|| Pero el tema de conversiones lo tratamos en otro articulo ||

Podemos dividir el tipo de tráfico web en dos categorías: orgánico e inorgánico.

¿Cuáles son los tipos de tráficos web?

Tráfico orgánico

Estos usuarios llegaron de manera voluntaria a tu sitio web por tu producto, servicio, nombre comercial o cualquier ítem relacionado con tu contenido web. Por ejemplo, si tu tienda virtual ofrece “productos de belleza”, quizá alguna internauta interesada en adquirir cosméticos escribió esa frase en el buscador de Google y tu sitio web salió entre las primeras búsquedas. Esto se consideraría tráfico orgánico.

Si bien el tráfico orgánico puede ocurrir ocasionalmente sin ningún esfuerzo de tu parte, es necesario y recomendable que realices un trabajo de SEO (optimización de motores de búsqueda) para posicionarte por encima de tus competidores en los resultados de los motores principales.

Tráfico Inorgánico

Se denomina tráfico inorgánico a aquel que se consigue a través de una estrategia de marketing, ya sea por redes sociales o Google AdWords, y pagas para promover tu negocio.

Por un precio por impresión, vista o clic, Google o la red social que elijas para tu compañía, colocan sus anuncios frente a la audiencia deseada y hacen todo lo posible para motivar a tus leads a hacer clic en tu sitio web. Con tráfico pago, estás haciendo todo lo posible para sobresalir y encontrar a tus clientes. Esta opción te permite llegar a muchas más personas en un periodo de tiempo menor.

Cómo generar tráfico web

Generar tráfico web se ha convertido en una de las estrategias de marketing más importantes en las compañías gracias a sus resultados en el aumento de leads y, por consiguiente, las ventas de tu tienda virtual. Ten en consideración las siguientes 4 técnicas para lograrlo:

1.- Crea un blog que tenga optimización SEO

Crear un blog y escribir contenido de interés para tu audiencia aumentará el interés de tus visitantes, quienes regresarán si es relevante, útil y de calidad. Además, al publicar con regularidad estás enviando información a los motores de búsqueda sobre un sitio web activo y aumentarás las probabilidades de posicionarte mejor.

Aquí te damos unos consejos para mejorar la optimización SEO de tu blog:

Antes de escribir un artículo, debes definir la palabra clave. Para encontrar las más relevantes y las más consultadas en los motores de búsqueda, puedes acudir a herramientas como Google AdWords o Google Trends.

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Trata de publicar un artículo semanal y procura que los títulos sean impactantes para que el visitante se interese por tu contenido. Recuerda incluir un Call to Action (CTA), al final del contenido para invitar a tu audiencia a tomar una acción, como por ejemplo suscribirse a una lista (newsletter), descargar un ebook o solicitar una cotización de tus servicios. Tu blog es o debería ser una excelente manera de generar tráfico web calificado. Es uno de los pilares de “Tu presencia On-line”. Pero si bien es una estrategia indispensable es una estrategia generalmente considerada de largo plazo.

Aquí hay algunas estadísticas para demostrarlo:

• Los especialistas en marketing B2B que tienen blogs obtienen 67% más clientes potenciales que los que no lo hacen.
• Las empresas que dan prioridad a los blogs son 13 veces más propensos  a lograr un ROI positivo.
• Los blogs han sido calificados como quinta fuente más confiable para obtener información precisa en línea.

El objetivo principal de la generación de tráfico web es la conversión de esos visitantes en leads.

2.- Crea perfiles en redes sociales

Las redes sociales son una fuente importante de tráfico para tu sitio web, y para eso necesitas mantener tus perfiles activos.

El primero paso será definir cuáles son las plataformas más convenientes para darle visibilidad a tu tienda virtual. Si actualmente no estás activo en las redes sociales, te recomendamos que primero te hagas preguntas como:

• ¿Dónde pasan más tiempo tus clientes potenciales?
• ¿En qué plataformas son más activos?
• ¿Dónde comparten contenido con más frecuencia?

Luego de saber en qué redes concentrar tus esfuerzos, asegúrate de brindar un contenido de valor a través de ellas, que invite a tu audiencia a visitar tu sitio web en las diferentes etapas del recorrido del comprador.

Para impulsar tu tráfico web y la distribución de tus publicaciones en plataformas sociales, considera fomentar el intercambio con otras marcas o personas influyentes, y crear contenido viral. Si logras este objetivo, ten por seguro que aumentará en gran medida tu tráfico y, por consiguiente, potenciales leads y ventas para tu negocio.

3.- Apóyate en publicidad online y ads

Cuando creas contenido que sabes que será de interés para tus prospectos, podrás atraerlos de forma orgánica, pero este proceso llevará mucho más tiempo y esfuerzo.

La publicidad paga puede ayudarte a ampliar el alcance de tu contenido, para ganar tracción en los resultados de búsqueda y a aumentar la autoridad de tu marca. Esto se puede hacer a través de campañas para posicionarte en la primera página de los buscadores, para promocionar un contenido y similares.

Pero recuerda, tus esfuerzos publicitarios pagados deben tener un propósito y ser medibles. Debes centrarte en atraer tráfico web calificado que se convierta, no aquel que llega a tu sitio y se va de inmediato porque no era el adecuado.

La mayoría de los ingresos de Google provienen de la publicidad de Google Ads, por lo que es obvio que esta plataforma hará todo lo posible para garantizar que su sistema de publicidad aumente significativamente el tráfico de tu sitio web.

4.- Comienza a crear videos

Durante los últimos años, el vídeo se ha convertido en una de las fuentes principales de contenido que no puedes dejar pasar si quieres aumentar el tráfico web de tu página. Con la llegada de plataformas como YouTube, IGTV y Tiktok, puedes utilizar material audiovisual para llegar a tu nicho de una manera original y eficaz por las siguientes razones:

• Se consumen fácilmente: un vídeo es un contenido más fácil de digerir por parte del usuario ya que requiere poco esfuerzo y es más dinámico que un texto extenso, por muchas imágenes que tenga.
• Permiten aportar mayor cercanía: en los vídeos los usuarios nos pueden ver y escuchar, por lo que la comunicación es mucho más directa que en cualquier otro medio. De este modo, puedes aportar el mismo valor que en un texto, pero además permitir a los usuarios que te conozcan más de cerca.

|| 3 razones por las que la generación de leads es crucial para tu empresao ||

Construir una audiencia comprometida en Internet a menudo requiere de un plan inteligente para que el nivel de tráfico web obtenido sea de calidad y se mantenga en el tiempo.